進(jìn)入2006年以來(lái)，許多企業(yè)在終端市場(chǎng)投入了大量精力，建筑涂料市場(chǎng)呈現(xiàn)出激烈的終端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。今年建筑涂料市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)，與往年的價(jià)格戰(zhàn)意義不同，很可能加快建筑涂料市場(chǎng)格局重新洗牌。如果是這樣，那么兩年之內(nèi)，中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)格局必將大變動(dòng)。我們知道，世界上以歐美為主的世界跨國(guó)公司，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和兼并，已經(jīng)壟斷了世界建筑涂料市場(chǎng)，世界前10位的建筑涂料企業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了3/4以上的市場(chǎng)。目前，我國(guó)建筑涂料總產(chǎn)量已經(jīng)躍居世界前列。但由于過(guò)于分散，其競(jìng)爭(zhēng)力還非常薄弱，難以與世界頂級(jí)企業(yè)抗衡。建筑涂料市場(chǎng)最終會(huì)怎樣，還要靠時(shí)間來(lái)決定。建筑涂料品種繁多，一家企業(yè)難以生產(chǎn)全部品種。中國(guó)涂料市場(chǎng)目前已經(jīng)形成百花齊放的格局，市場(chǎng)的需求正在由單一走向多元，由同質(zhì)走向差異。如果以上分析是站得住腳的，那么貴公司面對(duì)的外在環(huán)境必然會(huì)發(fā)生很大的變化，這就需要我們從戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對(duì)這種變化。
一個(gè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，首先需要明白幾個(gè)問(wèn)題，即我是誰(shuí)？在哪里？向何方？也就是對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、位置、方向進(jìn)行確認(rèn)。企業(yè)家與投機(jī)商的根本區(qū)別就是依靠什么做生意，有無(wú)明確的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、位置、方向；是否按照經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、位置、方向的要求從事經(jīng)營(yíng)；找到能夠引導(dǎo)企業(yè)成長(zhǎng)的顧客群，并弄清他們的需求與價(jià)值取向，按照他們的具體需求去組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。只有當(dāng)企業(yè)與外部環(huán)境、市場(chǎng)、顧客建立聯(lián)系之后，企業(yè)才能有相應(yīng)的事情可做，知道該干什么，該怎樣去干。不然，就像一艘不知道駛向何方的船，什么風(fēng)也不會(huì)是順風(fēng)。
確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的關(guān)鍵是正確地給經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域定義，給企業(yè)自身定位。這種定義越明確，企業(yè)就越有條件按外部競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)需求的要求，把自由狀態(tài)或分散狀態(tài)的經(jīng)營(yíng)資源集中起來(lái)，把彼此游離的經(jīng)營(yíng)功能、活動(dòng)與條件統(tǒng)一起來(lái)，形成初始的事業(yè)基礎(chǔ)。
貴公司作為一個(gè)生產(chǎn)建筑涂料的企業(yè)，重新定位時(shí)有幾個(gè)可供選擇的方向：第一，以核心技術(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展成為綜合性化工企業(yè)；第二，保持建筑涂料生產(chǎn)商的定位不變，抓住“建筑涂料大戰(zhàn)”乍起，建筑涂料企業(yè)地位“大洗牌”在即的機(jī)遇，成為中國(guó)建筑涂料界絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，謀求壟斷地位；第三，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為根本使命，定位于為建筑商提供墻藝漆產(chǎn)品及內(nèi)墻裝飾服務(wù)的企業(yè)。這幾種選擇各有利弊，但從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、科技發(fā)展、市場(chǎng)潛力幾個(gè)因素來(lái)分析，還是能區(qū)分其優(yōu)劣的。
首先，我國(guó)加入WTO，中國(guó)涂料企業(yè)和建筑涂料生產(chǎn)者與國(guó)際頂級(jí)涂料企業(yè)直接對(duì)陣都是不可避免的。因此，如果我們與其正面競(jìng)爭(zhēng)，比技術(shù)、拼實(shí)力，我們確實(shí)不在一個(gè)“級(jí)別”上，勝敗是可以肯定的。我們必需避開(kāi)鋒芒，尋求自己的優(yōu)勢(shì)，從而超越競(jìng)爭(zhēng)，才是出路。我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于我們的“本土性”，立足這一點(diǎn)，做國(guó)際大企業(yè)不想做、不會(huì)做、不能做的事情，我們就能成功。依筆者之見(jiàn)，向墻藝漆產(chǎn)品與內(nèi)墻裝飾服務(wù)型企業(yè)發(fā)展，是國(guó)外企業(yè)難以沖擊我們的，國(guó)內(nèi)眾多小建筑涂料企業(yè)又難以比得過(guò)我們，即可收到“前門(mén)拒虎，后門(mén)打狼”的效果。
其次，我們要看涂料科技發(fā)展趨勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)，目前建筑涂料處在一個(gè)很尷尬的境地，一方面住宅建筑對(duì)建筑涂料有著強(qiáng)烈的依賴(lài)性，另一方面大量使用建筑涂料又帶來(lái)了環(huán)境污染、有毒物質(zhì)殘留等危害人類(lèi)生存的嚴(yán)重問(wèn)題。扭轉(zhuǎn)這種局面已是刻不容緩的事情，目前僅是沒(méi)有有效的替代方法而已。需求是科技發(fā)展的最大動(dòng)力，可以預(yù)見(jiàn)，科技的發(fā)展，政策的變化，都會(huì)對(duì)傳統(tǒng)建筑涂料的生產(chǎn)者帶來(lái)不同程度的影響。我們知道，產(chǎn)品是短暫的，基本需求和顧客群相對(duì)來(lái)說(shuō)是永恒的。盡管我國(guó)普遍購(gòu)買(mǎi)力水平不高，但總體市場(chǎng)潛力還是很大的。還有，在墻藝漆這個(gè)廣闊的市場(chǎng)上，其競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)還沒(méi)有其他涂料市場(chǎng)那么激烈，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也不是很高，以貴公司的實(shí)力、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，成為墻藝漆市場(chǎng)的領(lǐng)先者是能夠辦到的，也是大有用武之地的。因此，建議你們定位于墻藝漆產(chǎn)品與服務(wù)的提供者。假如這一定位能夠成為你們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，應(yīng)從下述幾個(gè)方面制定具體措施：
1.建立相對(duì)完整的產(chǎn)品鏈。
目前我國(guó)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)在與建筑涂料銷(xiāo)售企業(yè)的談判中，處于相對(duì)不利的地位。大量存在的賒銷(xiāo)現(xiàn)象即是表現(xiàn)之一。造成這種現(xiàn)象的原因除了絕大多數(shù)的建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正樹(shù)立起自己的品牌形象以及同類(lèi)替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等因素外，一個(gè)重要的因素就是任何一個(gè)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)都不能基本滿(mǎn)足一地市場(chǎng)需求的各類(lèi)品種。讓一個(gè)建筑涂料企業(yè)生產(chǎn)出涵蓋整個(gè)市場(chǎng)的品種是不現(xiàn)實(shí)的，但該行業(yè)第一流的企業(yè)應(yīng)該憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)，控制其他生產(chǎn)廠家，構(gòu)筑一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)品體系。你們完全可以憑自己20多年建筑涂料生產(chǎn)歷史及自己品牌的無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，控制一大批中小建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)，讓他
