江西的贛州、南康、于都、瑞金、寧都、興國(guó)、泰和等地涂料市場(chǎng)，當(dāng)?shù)匦屡d的硅藻泥市場(chǎng)對(duì)涂料市場(chǎng)的沖擊，以及經(jīng)銷(xiāo)商在推廣模式和銷(xiāo)售任務(wù)上存在困難的情況。
泰和縣，位于江西中部，吉泰盆地腹地，毗鄰革命圣地井岡山，是全國(guó)20綜合改革試點(diǎn)縣之一，也是江西省唯一的縣域經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展試點(diǎn)縣。全縣轄區(qū)24個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場(chǎng)，面積2667平方公里，人口約56萬(wàn)。澄江大道、經(jīng)四路沿街一帶聚集總多涂料品牌。
"我原代理其它品牌，數(shù)碼彩片區(qū)經(jīng)理多次拜訪我，但我沒(méi)放在心上。一次因技術(shù)性問(wèn)題我電話與數(shù)碼彩市場(chǎng)總監(jiān)溝通，得到滿意的答復(fù)。此后我去總公司和吉水市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)數(shù)碼彩真的有特色，在江西發(fā)展也很快。今年我準(zhǔn)備帶團(tuán)隊(duì)去總公司學(xué)習(xí)，打個(gè)漂亮仗"。
"今年準(zhǔn)備以裝飾公司為突破口，著重推廣數(shù)碼彩的色彩優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大對(duì)油工師傅的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，爭(zhēng)取完成公司的任務(wù)"。泰和縣數(shù)碼彩代理商王培華經(jīng)理與本報(bào)記者云鋒閑聊時(shí)表示。
聚焦：江西市場(chǎng)硅藻泥布局沖擊涂料市場(chǎng)
寧都縣，位于江西省東南部，轄區(qū)12鄉(xiāng)12鎮(zhèn)，面積4053平方公里，全縣人口約74.1萬(wàn)，城區(qū)人口約15萬(wàn)。寧都建筑涂料市場(chǎng)主要集中在登峰大道、翠微西路沿街一帶，涂料品牌店面約25家。三棵樹(shù)漆、華潤(rùn)漆、嘉寶莉漆、立邦漆、多樂(lè)士漆是當(dāng)?shù)赝苛鲜袌?chǎng)的佼佼者代表。
某日，幾位喝了酒的顧客來(lái)到硅藻泥專(zhuān)賣(mài)店："老板，你們?cè)杼玫墓柙迥嗍怯脕?lái)洗澡的嗎"。另一個(gè)關(guān)于賣(mài)鞋的故事：某公司派2銷(xiāo)售去非洲考察鞋市，結(jié)果一人垂頭喪氣的回來(lái)報(bào)告"老板，非洲人都不穿鞋";另一人則興高采烈報(bào)告"老板，太好了，非洲人都沒(méi)有鞋穿"!
興國(guó)縣，位于江西省中南部，東倚寧都，南連贛縣，西鄰萬(wàn)安，北毗吉安市，轄區(qū)7鎮(zhèn)18鄉(xiāng)，面積3215平方公里，人口78萬(wàn)。將軍大道、興國(guó)大道是興國(guó)縣主要的涂料品牌聚集區(qū)。代表性品牌有三棵樹(shù)漆、華潤(rùn)漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、巴德士漆、紫荊花漆、大寶漆、立邦漆、多樂(lè)士漆。
平川大道某品牌代理商曾憲峰、張慶蘋(píng)夫婦，原分工做涂料和電工。由于手藝好且?guī)煾蹬笥讯啵紤]自身年紀(jì)漸大，夫妻二人一合計(jì)就代理了現(xiàn)在的品牌，二人干活雖是把好手，可生意卻是門(mén)外漢，多次電催總代理派人過(guò)來(lái)指導(dǎo)推廣經(jīng)營(yíng)模式，可就是不見(jiàn)人來(lái)，夫妻二人心里非常著急。
瑞金，位于江西省南部，地處武夷山脈南段西麓，贛江東源貢水上游，東界福建省長(zhǎng)汀縣，南鄰會(huì)昌縣，西連于都縣，北接寧都縣，東北毗石城縣。著名紅色故都，轄區(qū)7鎮(zhèn)10鄉(xiāng)，面積2448平方公里，人口約64萬(wàn)。瑞金涂料市場(chǎng)集中在八一北路、中山北路沿街一帶。
"像瑞金這樣的小縣城，我們這樣二三線的品牌一年能銷(xiāo)售60萬(wàn)，也算可以的啦。曾經(jīng)有其它品牌的廠家要我們代理他們的品牌，但給我們的任務(wù)量太高，每年要銷(xiāo)售40萬(wàn)，根本就沒(méi)有考慮我們現(xiàn)在代理的品牌銷(xiāo)售，畢竟原來(lái)的品牌還是有感情的嘛。如果定個(gè)20-30萬(wàn)，我們還會(huì)考慮"某經(jīng)銷(xiāo)商表示。
于都，地處江西贛州東部，東鄰瑞金市，南連會(huì)昌縣，西接贛縣，北毗寧都縣。面積2893平方公里,轄區(qū)9鎮(zhèn)14鄉(xiāng)，人口約102萬(wàn)。其涂料市場(chǎng)位于樂(lè)都建材市場(chǎng)、于銀大道一帶，涂料品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。代表性品牌以三棵樹(shù)漆、華潤(rùn)漆、嘉寶莉漆、立邦漆、多樂(lè)士漆為主。
"一個(gè)市場(chǎng)涂料品牌經(jīng)營(yíng)的好與差，不在涂料大牌與小牌，而在于經(jīng)營(yíng)的人。我以前是刷墻面漆的，3年前轉(zhuǎn)行代理了現(xiàn)在的涂料品牌。涂料這行，只要你愿意努力付出，一定會(huì)有收獲的，現(xiàn)在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做的不錯(cuò)，全靠做涂料，要不我怎么買(mǎi)得起車(chē)和房啊"!某涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商分享。
南康地處江西省南部，因"地接嶺南，人安物阜"得名，面積約1800平方公里，下轄2街道辦事處，19鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口約80萬(wàn)，市區(qū)人口約30萬(wàn)。南康建筑涂料市場(chǎng)位于泰康中路、錦繡城步行街、南康國(guó)際家具新配套市場(chǎng)一帶(該市場(chǎng)以家具漆為主)，涂料品牌店面約30家。
一個(gè)市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)一成不變，變化總來(lái)源那些善于競(jìng)爭(zhēng)的勇敢者。在水性漆還沒(méi)有被市場(chǎng)消費(fèi)者普遍認(rèn)可的時(shí)期，面面佳水性漆的專(zhuān)賣(mài)店悄然開(kāi)在了南康陽(yáng)光康城的小區(qū)。而環(huán)保性高、價(jià)格也更高的硅藻泥專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)了一家又一家，這不，大津硅藻泥專(zhuān)賣(mài)店也在裝修，這難道是在布局嗎?
走訪贛州，位于江西南部，轄區(qū)18縣(市、區(qū))和2國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，面積3.94萬(wàn)平方公里,人口約927萬(wàn)，素有"世界鎢都"、"稀土王國(guó)"的美譽(yù)。贛州市區(qū)涂料市場(chǎng)主要集中在龍都商城云山路、文明大道、金東路沿街一帶，品牌店面約45家。
贛州市區(qū)涂料市場(chǎng)聚集眾多大牌，且市場(chǎng)不錯(cuò)。代表品牌有立邦漆、多樂(lè)士漆、華潤(rùn)漆、三棵樹(shù)漆、巴德士漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、紫荊花漆、長(zhǎng)頸鹿漆等，以蘭舍、綠森林為主的硅藻泥品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，前景看好，消費(fèi)群體以追求時(shí)尚環(huán)保的年輕人為主。
贛州涂料市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商各有不同想法："今年沒(méi)別的想法，能守好現(xiàn)在這一畝三分地就可以了"，某外資品牌經(jīng)銷(xiāo)商涂飾商情云鋒表示;"我們已經(jīng)申請(qǐng)下來(lái)一個(gè)商標(biāo)，今年準(zhǔn)備在廣東順德罐裝生產(chǎn)，主要針對(duì)江西省及周邊的市場(chǎng)"，某品牌經(jīng)銷(xiāo)商信心滿滿。
