天津市華宇建材集團(tuán)公司，在建筑節(jié)能外墻外保溫材料和施工市場(chǎng)需求較大的情況下，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保溫材料，堅(jiān)持嚴(yán)格施工規(guī)范，堅(jiān)持到位的施工服務(wù)，依靠做優(yōu)做精建筑節(jié)能外墻外保溫系統(tǒng)，與眾多的工程項(xiàng)目建設(shè)投資方、施工企業(yè)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、質(zhì)量監(jiān)理成為合作伙伴。在天津建筑建材行業(yè)中，打造了自己的信譽(yù)品牌，成為值得信賴的外墻外保溫材料經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
天津市在建筑節(jié)能工作中，是起步高、發(fā)展快、需求增長(zhǎng)迅速的城市。自規(guī)定住宅建設(shè)必須達(dá)到節(jié)能65%標(biāo)準(zhǔn)后，各種適應(yīng)住宅建筑節(jié)能的建材保溫材料發(fā)展很快。但由于建筑市場(chǎng)存在的低價(jià)競(jìng)標(biāo)、工程轉(zhuǎn)包情況，又很快暴露出建筑保溫材料參差不齊的現(xiàn)象，使一些低質(zhì)偽劣的材料也乘機(jī)混入建筑市場(chǎng)。華宇集團(tuán)公司面對(duì)市場(chǎng)這一不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為，果斷決策了“建筑外墻基底達(dá)不到外保溫施工規(guī)范要求的工程不接、甲控保溫材料不符合材質(zhì)要求的工程不接、存在不良性競(jìng)爭(zhēng)的工程不接、發(fā)包方要求采用低價(jià)位材料而不顧及質(zhì)量要求的工程不接”的“四不”經(jīng)營(yíng)原則，堅(jiān)持以達(dá)標(biāo)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化施工去贏得市場(chǎng)，以誠(chéng)信責(zé)任服務(wù)社會(huì)。此舉，不但沒有影響公司的經(jīng)濟(jì)效益，反而促進(jìn)了公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展，使集團(tuán)近幾年的產(chǎn)品銷售收入和承攬施工額出現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。
為了保證公司優(yōu)質(zhì)品牌形象的創(chuàng)立，集團(tuán)采取了5方面措施：一是建立外墻外保溫系列化配套產(chǎn)品的研發(fā)中心，采用合理的生產(chǎn)工藝，選用優(yōu)質(zhì)的原材料，堅(jiān)持按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，以保證材料的高品質(zhì)。以規(guī)模型的產(chǎn)能成為天津最大保溫材料生產(chǎn)企業(yè)之一。二是以合理的工程項(xiàng)目預(yù)算參與保溫節(jié)能施工項(xiàng)目的招投標(biāo)，堅(jiān)決抵制低報(bào)價(jià)、以偽劣材料施工的不良行為。三是對(duì)承接的外墻外保溫項(xiàng)目施工，堅(jiān)持按施工規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作，并承擔(dān)相應(yīng)的質(zhì)量保證年限。四是負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)其材料的合作伙伴，提供技術(shù)服務(wù)支持，以培訓(xùn)操作工、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、售后回訪等方式，強(qiáng)化合作伙伴關(guān)系。對(duì)承包整體保溫工程的項(xiàng)目，則以協(xié)助制定優(yōu)化施工方案、主動(dòng)做好各施工環(huán)節(jié)配合、堅(jiān)持文明施工等方法，密切合作關(guān)系。五是建立完善的質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)機(jī)制，配備齊全的檢測(cè)設(shè)備，堅(jiān)持對(duì)進(jìn)廠原材料和批次產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，杜絕將不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。
5項(xiàng)措施的實(shí)施，為公司材料經(jīng)營(yíng)和節(jié)能項(xiàng)目承包施工打下了良好基礎(chǔ)，形成了公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不但為搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)提供了保障，而且顯現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)。在體現(xiàn)公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，他們將為客戶解決難題作為競(jìng)爭(zhēng)的砝碼，積極為一些單位排除保溫和防水中出現(xiàn)的難題。尤其是公司在施工工藝中堅(jiān)持做好防火隔離帶，寧可增加自己施工成本，也不能為建筑留下火災(zāi)隱患。在很多住宅小區(qū)建設(shè)中，經(jīng)他們施工的工程都成為外墻外保溫的示范工程。研發(fā)的建筑外墻外保溫用HYB-飾面保溫板，既滿足了節(jié)能、裝飾、保溫性能等方面的需要，又可節(jié)省施工成本，提高耐候年限，較好解決了困擾傳統(tǒng)外墻外保溫施工的開裂、空鼓、漏水等難題。日前在天津通過(guò)權(quán)威專家鑒定，被列為天津市“四新”推薦產(chǎn)品。
在體現(xiàn)公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面，他們主動(dòng)與相關(guān)施工方做好配合，為施工面積大、工期要求緊的單位做好全方位的服務(wù)。與他們進(jìn)行合作的設(shè)計(jì)、施工以及很多房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)單位，通過(guò)首次合作后，紛紛與他們建立固定的合作關(guān)系。更有不少的合作方與華宇建材集團(tuán)成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)最大化，大幅度提高了華宇保溫材料的覆蓋率和占有率。
【作者】：郭關(guān)朝
