隨著建筑節(jié)能要求的日益提高，聚氨酯硬泡保溫板在新建建筑和既有建筑保溫領(lǐng)域中得到廣泛應(yīng)用。為順利推動(dòng)聚氨酯在建筑保溫領(lǐng)域的應(yīng)用，原建設(shè)部聚氨酯建筑節(jié)能應(yīng)用推廣工作組曾組織編寫(xiě)了《聚氨酯硬泡外墻保溫工程技術(shù)導(dǎo)則》，使聚氨酯在建筑領(lǐng)域的應(yīng)用向前邁進(jìn)了一步，同時(shí)也表明政府對(duì)聚氨酯高效保溫系統(tǒng)的認(rèn)可。
可以肯定地講，聚氨酯行業(yè)在目前有利的政策導(dǎo)向和巨大的市場(chǎng)需求下，遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也推動(dòng)了聚氨酯設(shè)備行業(yè)的需求?？v觀國(guó)內(nèi)聚氨酯生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，生產(chǎn)聚氨酯板材、型材的大型設(shè)備不同于聚氨酯噴涂等設(shè)備企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)在家電制冷、汽車內(nèi)飾件和保溫管道等傳統(tǒng)行業(yè)里擁有較成熟的市場(chǎng)和較高的地位，在建筑保溫領(lǐng)域并不被客戶熟知。要想在這一領(lǐng)域打開(kāi)市場(chǎng)，必須有高人一籌的技術(shù)和先人一步的卓有成效的工作，除此之外還須要在更大范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。
第一﹒要調(diào)整戰(zhàn)略。要根據(jù)建筑保溫市場(chǎng)的需求調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，積極開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)建筑保溫市場(chǎng)急需的聚氨酯板材和型材設(shè)備，并根據(jù)新的產(chǎn)品和新的客戶需求，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，諸如在價(jià)格、促銷、分銷渠道以及在付款方式、技術(shù)服務(wù)等方面，都要在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和變革，以適應(yīng)新的環(huán)境和新的消費(fèi)群體。
第二﹒要積極培育市場(chǎng)。要進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，弄清市場(chǎng)范圍、特點(diǎn)和變化的趨勢(shì)，摸清用戶的需求和意見(jiàn)，進(jìn)一步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及在市場(chǎng)上的銷售情況，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)。在銷售過(guò)程中及時(shí)做好服務(wù)工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步跟進(jìn)，做一些必要的宣傳工作，以擴(kuò)大影響。
第三﹒要強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí)。沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的市場(chǎng)必然缺乏穩(wěn)定性，只要企業(yè)存在就需要做品牌。品牌是自動(dòng)營(yíng)銷的要求，營(yíng)銷成本低、速度快，有很強(qiáng)的推動(dòng)力，有極佳的市場(chǎng)效果。聚氨酯大型設(shè)備行業(yè)要自覺(jué)地加強(qiáng)品牌意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，應(yīng)在“品”字和“牌”字上大做文章。
所謂“品”就是產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的服務(wù)、產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。所謂“牌”就是宣傳，使產(chǎn)品揚(yáng)名，使其與品質(zhì)匹配。“牌”的另外一層含義就是要不斷維護(hù)品牌，使品牌形象更加豐滿。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品是品牌。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)要從符合標(biāo)準(zhǔn)到性能、品質(zhì)、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、維護(hù)性等方面全面滿足用戶的需要。強(qiáng)調(diào)服務(wù)，服務(wù)也是品牌。企業(yè)要完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，要形成快速反應(yīng)馬上行動(dòng)的機(jī)制。強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，以保證品牌的活力，這是品牌的源頭和前提條件，要形成自主創(chuàng)新能力，要使產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
第四﹒要強(qiáng)調(diào)速度。我國(guó)聚氨酯大型設(shè)備行業(yè)的發(fā)展歷史很短暫，比起西方發(fā)達(dá)國(guó)家的同類企業(yè)，我們沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有足夠的技術(shù)儲(chǔ)存。
面對(duì)十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要有快速反應(yīng)的機(jī)制，員工要有馬上行動(dòng)的作風(fēng)，快決策，快執(zhí)行，先人一步，搶占先機(jī)，等于成功了一半?，F(xiàn)在不光是大魚(yú)吃小魚(yú)，也有快魚(yú)吃慢魚(yú)，看你的反應(yīng)速度，看誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，看誰(shuí)最先為消費(fèi)者提供所需的商品和服務(wù)，誰(shuí)就是成功者。
聚氨酯硬泡保溫板在建筑保溫領(lǐng)域的市場(chǎng)將逐步打開(kāi)，收獲的肯定是那些能及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略、不斷培育市場(chǎng)、品牌意識(shí)強(qiáng)和搶得先機(jī)的廠家。
（高渭民）
