網(wǎng)上預(yù)約，準(zhǔn)時(shí)送到工地。在武漢做房屋維修的楊先生已累計(jì)在網(wǎng)上購買了170多萬元的混凝土。此前，像楊先生這樣的中小用戶，因?yàn)橘徺I量不大，并不被混凝土廠站待見；現(xiàn)在，這類中小用戶已成互聯(lián)網(wǎng)上購買混凝土的主力軍。
位于光谷的一家國企試水混凝土電商，去年創(chuàng)下網(wǎng)上銷售1.3億元的紀(jì)錄。今年四月的第一周，在24小時(shí)不打烊的電商平臺上，求購混凝土的訂單數(shù)達(dá)296個(gè)，這更加堅(jiān)定了企業(yè)加速布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的信心與和決心。
痛點(diǎn)：混凝土行業(yè)廣受詬病
注冊地在光谷的中建商品混凝土有限公司，是混凝土行業(yè)中頭部企業(yè)，獲得的國家級成果數(shù)量業(yè)內(nèi)第一，2018年產(chǎn)值為56億元。
“1.3億元的網(wǎng)上銷售額，與56億元的年銷售額相比，雖然很小，但它代表著未來的方向?！敝薪ㄉ唐坊炷劣邢薰径麻L鄭濤介紹，與其他行業(yè)相比，混凝土行業(yè)多年來變化不大，混凝土行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐滯后。
混凝土是基本的建筑材料，廣泛運(yùn)用于各種建筑物和構(gòu)筑物。根據(jù)混凝土協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005-2015年的10年，全國混凝土生產(chǎn)企業(yè)從不到2000家增長到了9000多家。
混凝土行業(yè)是一個(gè)萬億級的市場，但行業(yè)排名前十的企業(yè)，單個(gè)市場份額也不到全國總量的10%。業(yè)內(nèi)人士透露，“混凝土行業(yè)散亂，尚沒有領(lǐng)跑的行業(yè)品牌，僅武漢就有200多家混凝土企業(yè)”。
行業(yè)自律差、用戶體驗(yàn)差、價(jià)格不夠公開透明、資金周轉(zhuǎn)長……廣受詬病的混凝土行業(yè)痛點(diǎn)，為試水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供了機(jī)會。
經(jīng)過幾個(gè)月的研發(fā)，中建商品混凝土有限公司在2017年4月上線了自己的電商平臺，專賣混凝土，“只有發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能一體化解決所有痛點(diǎn)”。
該公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姚波認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要路徑，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，把企業(yè)和企業(yè)連接起來、產(chǎn)業(yè)的上下游連接起來、企業(yè)和個(gè)體連接起來，重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。
記者發(fā)現(xiàn)，繼消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展機(jī)遇，也是國內(nèi)各大城市爭相布局的新方向。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展嚴(yán)重滯后于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
在武漢，僅光谷聚集的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)就超過1800家，但大多聚集在消費(fèi)、娛樂等領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司屈指可數(shù)。
試水：電商帶來1.76億元銷售
中建商品混凝土有限公司在通過其公司旗下的廠站線上銷售混凝土的同時(shí)，也在聯(lián)合更多的混凝土企業(yè)網(wǎng)上賣混凝土，已覆蓋全國20多個(gè)省份的48個(gè)城市。
網(wǎng)上購買混凝土，就像網(wǎng)上購物一樣方便，1秒鐘可完成網(wǎng)上下單，1分鐘可完成在線交易，3分鐘可將訂單下發(fā)到就近的廠站。
該公司的商城自上線以來，累計(jì)銷售額已達(dá)1.76億元，其中2018年達(dá)到了1.3億元，成為國內(nèi)目前最大的、范圍最廣的混凝土電商平臺。
通過電商平臺，該公司積累了5000多名新客戶。姚波介紹，網(wǎng)上購買混凝土的主要為中小客戶，用途集中在園林綠化和房屋修繕。這些中小客戶網(wǎng)上購買混凝土已成為習(xí)慣，最多的已經(jīng)累計(jì)下了100多次單。
“聚少成多，小客戶成就大平臺。”在混凝土電商平臺上下單的客戶，有的僅買1立方米的混凝土。一位購買者說，因?yàn)榱啃?，去線下的混凝土公司購買不受待見，拿錢也買不到，只能買砂石、水泥自己做。
混凝土電商平臺的出現(xiàn)，第一次讓混凝土的市場價(jià)格變得公開透明。姚波透露，現(xiàn)在平臺發(fā)布的價(jià)格指數(shù)，對行業(yè)有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用，透明的價(jià)格甚至還遭到了某些同行的不滿。
混凝土行業(yè)盛行“先貨后款”，平均付款周期在5個(gè)月，有的甚至更長，最后不得不上門“清欠”，這給混凝土企業(yè)帶來較大的資金壓力。電商模式下的交易則是“先款后貨”，平臺作為信譽(yù)保障，改寫了行業(yè)規(guī)則，更有利于行業(yè)的良性發(fā)展。
電商平臺的銷售占中建商品混凝土有限公司的年產(chǎn)值比例雖然還不高，但公司董事長鄭濤仍對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來充滿信心。
布局：讓實(shí)業(yè)開出璀璨的互聯(lián)網(wǎng)之花
上月，“中建商品混凝土有限公司商城”已更名為“中西部建設(shè)股份有限公司商城”，并將在成都公司化發(fā)展，業(yè)務(wù)也將覆蓋全國。
總部位于成都的中西部建設(shè)股份有限公司，是國內(nèi)最大的混凝土上市公司，而中建商品混凝土有限公司是其重要成員單位。
混凝土電商平臺的研發(fā)、運(yùn)維核心團(tuán)隊(duì)已整體從武漢奔赴成都。鄭濤認(rèn)為，在武漢孵化的混凝土電商平臺，最后落戶成都，是中西部建設(shè)股份有限公司的決定，主要還是為了把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
2012年初成立的、總部位于上海的找鋼網(wǎng)，是國內(nèi)率先成立的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志性企業(yè)，這也為傳統(tǒng)行業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)樹立了樣本。
混凝土電商平臺的“外嫁”，讓鄭濤和他的同事們心有不甘。記者了解到，中建商品混凝土有限公司已開始從原材料開始布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)平臺也正在謀劃。
武漢有技術(shù)，有人才，希望未來新的平臺能在武漢得到孵化并發(fā)展壯大成平臺型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是鄭濤和他同事們共同期待，期待讓實(shí)業(yè)開出更璀璨的互聯(lián)網(wǎng)之花。5年時(shí)間網(wǎng)上銷售額過1000億元，則是他們定下的新目標(biāo)。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展空間很大，未來可期?！笔姓畢⑹?、中南民族大學(xué)管理學(xué)院教授余序洲認(rèn)為，中建商品混凝品有限公司在“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的試水代表著一種全新的經(jīng)營理念，有利于混凝土生產(chǎn)與銷售的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，改善和提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。 互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合，提升企業(yè)服務(wù)于客戶的能力，為企業(yè)發(fā)展找到新動能，這值得更多企業(yè)思考。
