近年來，“戰(zhàn)略集采”的模式受到了國內(nèi)眾多大型房企的青睞。據(jù)了解，諸如萬科、綠地、龍湖、中海、富力、朗詩、華潤、碧桂園等國內(nèi)知名房企已全面施行“戰(zhàn)略集采”合作模式。
這種在大型建材、建筑防水等房地產(chǎn)下游行業(yè)被十分叫好的合作模式也逐漸被“建筑保溫”行業(yè)所普遍接受，其“降低整體采購成本”、“減少管理風(fēng)險(xiǎn)”、“有效控制工程質(zhì)量”等各種優(yōu)勢也愈來愈顯現(xiàn)。
房屋建筑，百年大計(jì)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國從事保溫材料生產(chǎn)的企業(yè)眾多，主要集中在華東地區(qū)和華北地區(qū)。以每年新增建筑面積在全國位居前列的江蘇省為例，從事相關(guān)新型材料和建筑節(jié)能產(chǎn)品、設(shè)備生產(chǎn)制造的企業(yè)達(dá)3000多家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模高達(dá)1000多億，可見國內(nèi)的建筑保溫市場容量巨大。
而與巨大前景的市場體量相對應(yīng)的，中國的保溫隔熱行業(yè)也有著混亂不堪的一面。在針對國內(nèi)保溫材料生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了整個行業(yè)各式各樣的問題：部分開發(fā)商通常采用便宜的原材料，施工草率，力求通過驗(yàn)收就行;建筑保溫行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，企業(yè)眾多，整體產(chǎn)能處于嚴(yán)重過剩狀態(tài);全國僅有1.4%左右的保溫企業(yè)年銷售額可達(dá)上億元，近80%的企業(yè)年銷售額都在500萬以下，國內(nèi)保溫材料行業(yè)以小企業(yè)為主，行業(yè)集中度極低，缺乏規(guī)模效應(yīng)，屬于分散競爭型行業(yè)。
在這種低層次競爭的狀態(tài)下，很多不遵循規(guī)范的中小型企業(yè)必然會導(dǎo)致市場的混亂，為日后的建筑工程安全埋下重大隱患。
有人把“建筑保溫”稱為項(xiàng)目施工的“最后一公里”，它是個隱蔽性基礎(chǔ)工程，雖然重要卻遠(yuǎn)不如“面子工程”引人注意。因此，人們經(jīng)?？吹?，在建設(shè)工程被委托給總包方，然后又分包到第三方、第四方的情況下，保溫施工質(zhì)量越來越不被重視，后果就是近年來的外墻脫落、建筑火災(zāi)發(fā)生率越來越高。
所以，“建筑保溫”在“隱蔽工程”的同時，也是“量化工程”、“良心工程”，對于居民的健康安全和開發(fā)商的商譽(yù)信用有著極大的影響。
近年來，建筑外墻脫落、建筑火災(zāi)事故不斷
房屋建筑，百年大計(jì)。作為注重長遠(yuǎn)發(fā)展的開發(fā)企業(yè)，工程質(zhì)量是發(fā)展之根本，完全有必要將建筑保溫施工作業(yè)直接納入企業(yè)的總體管理和監(jiān)控。
戰(zhàn)略集采，大勢所趨
如今保溫行業(yè)正在社會各界越來越多的關(guān)注當(dāng)中砥礪前行，而早在保溫節(jié)能行業(yè)剛剛興起之時，業(yè)內(nèi)的一些開發(fā)商，例如朗詩等就在“建筑保溫”領(lǐng)域率先開啟了“全國戰(zhàn)略集采”模式，選擇國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)秀保溫品牌進(jìn)行全國性戰(zhàn)略合作。
2000年前后，房地產(chǎn)開發(fā)龍頭企業(yè)“萬科地產(chǎn)”也在“建筑保溫”領(lǐng)域開始實(shí)施“全國集采”模式，這是行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)事件，“全國戰(zhàn)略集采”模式已經(jīng)逐步成為大型房企建筑保溫采購的主流趨勢。
“戰(zhàn)略集采”的合作模式之所以能獲得眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞，主要還是源于個中“利好”。
首先，“戰(zhàn)略集采”模式帶來的大批量采購可以有效降低采購成本。一般情況下，材料供應(yīng)商更加重視長期戰(zhàn)略合作的客戶，不僅能夠提供更完善、周到的服務(wù)，而且由于采購批量大、合作穩(wěn)定，材料供應(yīng)商都愿意在同等質(zhì)量條件下給予更優(yōu)惠的價(jià)格政策，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，極大程度地降低采購方的采購成本。
其次，由投資方直接集團(tuán)選擇優(yōu)質(zhì)的保溫服務(wù)供應(yīng)商可以減少中間環(huán)節(jié)，有效控制工程質(zhì)量，從而可以大量節(jié)省因?yàn)楸毓こ藤|(zhì)量問題帶來的后期維修和管理費(fèi)用。
再次，一個注重長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)會更加珍視其品牌形象的維護(hù)和發(fā)展，優(yōu)秀的供應(yīng)商與優(yōu)秀的開發(fā)企業(yè)之間能夠品牌相互烘托，提升消費(fèi)者心中的信任度。
結(jié)成戰(zhàn)略伙伴是一種典型的雙贏合作模式
戰(zhàn)略伙伴，雙贏模式
那么，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)哪些考量標(biāo)準(zhǔn)來選擇建筑保溫行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商呢?
其一，供應(yīng)商的技術(shù)咨詢實(shí)力是參考標(biāo)準(zhǔn)之一，企業(yè)的科研人才、科研設(shè)備、研發(fā)和應(yīng)用能力都是體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵。
本次中標(biāo)萬科集采的江蘇臥牛山公司為滿足客戶的技術(shù)咨詢需求及工程應(yīng)用能力，建立了一支擁有多年保溫材料及工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的博士級專家顧問組，其技術(shù)力量遙遙領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。這些元素都被納入大型房企戰(zhàn)略集采供應(yīng)商選擇的參考標(biāo)準(zhǔn)中。
其二，品牌供應(yīng)商需要有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，確保產(chǎn)品生產(chǎn)有保障。
江蘇臥牛山所有的原材料供應(yīng)商均系國內(nèi)外著名企業(yè)，與拜耳、陶氏、瓦克、英利士等公司形成了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在原材料質(zhì)量、數(shù)量、供應(yīng)、售后服務(wù)等方面具有良好保障。同時檢測中心對采購的原材料進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制與檢驗(yàn)，堅(jiān)持不合格原材料絕不投入使用。
合格的產(chǎn)品質(zhì)量是建筑品質(zhì)的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上，也需基于產(chǎn)品質(zhì)量的考量。
第三，系統(tǒng)性的施工管理是保溫工程的支持和保障?！叭植牧掀叻止ぁ保瑖鴥?nèi)現(xiàn)有外保溫工程的火災(zāi)中，大部分發(fā)生在施工過程中。除了對材料的嚴(yán)格把控之外，規(guī)范的施工對確保整個保溫系統(tǒng)的質(zhì)量非常關(guān)鍵。
最后，供應(yīng)商的增值服務(wù)和質(zhì)保承諾也是加分項(xiàng)。作為戰(zhàn)略合作伙伴，供應(yīng)商提供技術(shù)咨詢、產(chǎn)品咨詢、施工支持等全面的售前、售中和售后服務(wù)，可以助力開發(fā)商更好地選擇合適的保溫系統(tǒng)方案、同時減少后期維護(hù)成本。江蘇臥牛山公司在這方面也推出了一系列服務(wù)舉措，包括項(xiàng)目施工前的技術(shù)咨詢服務(wù)、施工后的質(zhì)量回訪及維護(hù)建議等。
